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呼和浩特服裝定制公司的真正對手是消費者思維

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呼和浩特服裝定制公司的真正對手是消費者思維

發布日期:2019-05-09 作者: 點擊:

呼和浩特服裝定制公司的真正對手是消費者思維,要理解量品的定位,首先要了解服裝定制行業的現狀。在服裝定制產業鏈里,最重要的環節分為上下游兩端,下游是觸達C端消費者的定制品牌,上游是服裝生產制造商。品牌商通過線下店或預約上門量體等渠道觸達用戶需求,然后將訂單對接給生產制造商,完成整個流程。

市面上各種定制品牌在接觸消費者的渠道上取舍不同,量品定制只提供上門量體,將渠道的費用省下來讓利給消費者。呼市禮品定制由于多年為國外奢侈品牌做代工,量品掌握了襯衫制作方面的底層工藝:成衣免燙,這個技術以往用在高端襯衫上,量品通過整合資源,將單品價格做到了399元、499元。量品主張人與環境的和諧相處,品類專注在商務正裝的場景,團隊首先從襯衫品類做起,目前也加入了褲子品類,未來將推出一個整體解決方案的品牌。以下是部分內容:

量品為什么不走低價路線,追求薄利多銷?價格要不要做低,需要回到品牌的定位,要服務什么人群。呼和浩特服裝定制在今天世界上,我們有一個宏觀的概念,你到底是做品牌還是想做超市,你想做超市的話,那低價策略就可以。我們是品牌,就有品牌的定位,量品的定位叫“商務+休閑”,人群是定位在28歲到五60歲左右的年齡段。這樣人群的基本的月收入現在大概在8000塊錢以上。

我們現在做一個產品,要想做便宜很簡單,把產品做差一點就好。但你看我們做襯衫只做成衣免燙,別的不做,一定是做一個最好的產品,加上不貴的價格。現在,我們還是有貼牌的業務,給國外的大牌做代工,同樣品質的襯衫他們一般會賣到1400到2000元左右,而我們給它做成定制品牌,只賣399、499的價格。量品做的叫質價平衡,不是性價比。所以我們認為這個人群是對生活是有要求的,我們追求的目標就是服務這個人群。

為什么堅決不在線下開店?

我們是線上預約上門量體,因為品牌的策略就是三句話:1、好東西不貴;2、去庫存、去中心、去門店;3、人人盡享個性化定制的高品質生活。我們不開線下店,是為了讓利給消費者。而且,線下開店有尷尬的地方:如果做純定制,是養活不了門店的,所以店內必須要有成衣。但是成衣和定制在一起,該怎么定價呢?如果定制比成衣便宜,是左手砍右手,如果定制比成衣貴,更賣不動。

呼和浩特服裝定制從以往的獲客數據來看,最有效的獲客渠道還是老客轉介紹,比如去年新增15萬新客戶,13萬客戶來自轉介紹。雖然也設置了獎勵機制,但根本原因不是獎勵。我們有設置3個成功推薦可獎勵一件襯衫,但最后發現只有30%符合資格的人兌換了。為什么?因為他覺得量體師很辛苦,兌換的衣服對連體師來說沒有提成。從人性上來講,大家都會有占便宜的心理,但我們的目標人群更多是男性,不會被利益驅動做這個事,一定是對產品和服務滿意才會轉介紹。

我們現在已經在110個城市有700多名量體師,應該是全國最大的量體師團隊,2022年預計全國有會有1萬名。我們采取的是直營模式和合伙人兩種模式,合伙人模式只是幫我們組建團隊,量體師還是由量品垂直管理。

為什么感覺量品似乎把整個產業鏈都做了?

呼和浩特辦公用品定制從底層技術,到面料開發、產品開發、信息系統,都是自己做的。因為交給合作伙伴,沒辦法大規模化。定制的核心是基于用戶做產品,不理解用戶,沒法理解產品。我們雖然貼牌做了那么多年,以為自己是可以的,但至少基本功沒問題,真的做了三年多定制,才發現之前不會做衣服,因為沒有接觸消費者。

呼和浩特服裝定制

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