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呼和浩特服裝定制平民化,會是服裝行業轉型的新出路么?

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呼和浩特服裝定制平民化,會是服裝行業轉型的新出路么?

發布日期:2019-05-18 作者: 點擊:

呼和浩特服裝定制平民化,會是服裝行業轉型的新出路么?隨著我國經濟增長速度放緩、勞動力成本增加,加上原已存在的經銷商提成、店租等費用高企的問題,OEM利潤下降,服裝行業面臨“去庫存”、盈利能力減弱等困境,轉型迫在眉睫。在互聯網大潮之中,服裝行業需將互聯網思維作為生產導向,由之前的“生產了消費者只能從中挑選”的思維邏輯,變成“根據消費者的需求生產”,這樣才能達到去庫存、盈利的目的。同時,網店、3D技術、大數據等互聯網技術的出現,為服裝行業的轉型升級提供了可能。

當下,隨著經濟發展發展、消費升級,消費者追求個性化的衣食住行,“定制”經濟的興起便是最好的表現。而在穿衣領域,消費者不再滿足于千篇一律的成衣,定制服裝開始走進普通大眾的視線。

有人說,服裝定制是低頻消費,呼和浩特辦公用品定制客單價還低,而設立實體店或是上門量衣成本又高,真的會有發展的前景么?其實,呼和浩特服裝定制企業最大的競爭不是來源于同行競品,而是成衣。因為當下人們服裝定制的理念不強,需要進行用戶培養。所以,對于平民化服裝定制企業來說,重要的不是消費頻率,而是回頭率。若用戶體驗好了,就會再來,采集一次身體數據,之后夏天的T恤、冬天的羊絨衫等都可直接定制,從襯衫、西裝外套延伸到日常衣物,由低頻變中頻再走向高頻,增加用戶黏度。同時,會介紹其他用戶來體驗,市場就慢慢打開了。因此,平民化服裝定制企業要從服務態度、專業量體能力、服裝質量等方面入手,為用戶提供良好的體驗。靠補貼進行用戶習慣培養的方法,回頭看看百團大戰便知結局如何。

定制服裝,身體數據的采集是關鍵。目前,大多平民化服裝定制企業都是通過量體師傅來獲取用戶數據的,其手藝好壞很重要。培養一個人不難,但當企業發展到一定程度就需要規模化、標準化,如何在短時間內將一個零基礎的人教會量體精確獲取數據,即量體師傅的培訓,是一個值得思考的問題。很多企業都說自己有獨特的培訓方式,如紅嶺集團,說其培訓方式能夠讓一個零基礎的人45小時內培訓到采集19個部位的24個數據。

但隨著3D技術的發展,三維人體測量系統開始進入人們的視線。用戶進入更衣室后,3D量體系統會自動掃描,可在30s內采集人體各部位多達85—120項數據,呼市禮品定制顯示在電腦中,裁縫們就可以輕松地可視化其客戶的身體。相比之下,3D量體使量體更徹底精確,也更加快速,而傳統裁縫們的做法是用皮尺進行測量,一般最多只收集大約25個數據且占用用戶的時間較多。但三維人體測量系統價格昂貴,目前普及度很低。

在用戶培養階段,平民化服裝定制企業需找對用戶人群,進行經準營銷,才能快速打開市場。對于用戶人群,可以從兩個維度進行考慮。

一是職業群體。像銀行、地產銷售等行業的高凈值精英人群,對著裝的款式或面料都有較高的要求他,同時又有一定的消費能力,是主要的用戶群體。有人曾把大學生列入考慮對象,但大學生都是主要是求職階段及競選等部分重要時刻才需要,需求不大且消費能力低。

二是從場景入手。呼和浩特服裝定制便是一個大的消費場景。此外,日常生活中也有很多場景可進行營銷:新入職場,父母送給子女作為鼓勵;女朋友在衣服上繡上名字或符號,作為禮物送給男朋友;父親節等節日,也可以作為禮物送給父親……生活處處皆場景,場景處處可營銷。

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